Formations

Dopez vos ventes aux Collectivités Locales.

La Business Intelligence appliquée au monde local pour gagner des parts de marché.

Objectifs pédagogiques :

Augmenter significativement les ventes vers les collectivités locales
Assimiler les spécificités du marché des collectivités locales, la culture d'achat et la structure décisionnelle territoriale
Optimiser l'utilisation de l'outil de business intelligence Tereko
Gagner en temps et en efficacité pour naviguer au sein de la collectivité, identifier les projets et les décideurs, tout en retenant leur attention
Comprendre les implications du nouveau code des marchés publics et des procédures d'appels d'offres

Les + de cette formation :

Cette formation est axée sur les évolutions récentes de l'environnement administratif et politique du marché des collectivités locales et de la commande publique
Optimisation et extraction rapide des données quantitatives sur les prévisions d'achats des collectivités locales, afin de mieux cibler l'action marketing et commerciale
Les exposés, négociations et réfutations sont analysés collectivement

Participants :

Equipes marketing et commerciales

Programme :

Présentation de la structure décisionnelle des collectivités locales, du cadre juridique, détail des procédures à respecter et de mises en concurrence
Démonstration l'outil de business intelligence de Tereko dans le cadre d'une action de veille, de pilotage des forces commerciales, de marketing et de prospection ciblés
Mise à disposition de la base Tereko, de ses capacités de sélection et d'export de fichiers de contacts pour des illustrations concrètes en fonction de l'activité des participants
Confrontation avec des expériences de terrain

Coût de la formation :

850 Euros HT pour un participant (-30 % pour toute personne supplémentaire de la même société).
Nous établissons pour chaque participant une attestation de présence et une convention de formation (N° agrément : 11 75 38 228 75).

Intervenants :